山科光电：太阳能路灯企业进军农村市场 如何打响“***”

有着9亿多新型农民的农村市场，是太阳能路灯行业的一块诱人的“香饽饽”，也必然是太阳能路灯企业必争之地。但从哪“下口”却是一大难题，到底是什么因素制约着农村市场的发展?

因素一：价格下不来 农民买不起

太阳能路灯照明节能众所周知，可是目前大多运用于户外及公共领域的照明，室内照明尤其是家居照明在一、二线城市还没有得到普及，三四级市场表现可想而知。因此这块市场目前只可以说是“潜力股”，如何能将太阳能路灯照明带入寻常百姓家是无数商家头痛的事情。随着三四级市场经济的快速发展，人民生活水平的提高，人们对照明品质的要求也在提高。但相对而言，三四级市场的消费力还不足，如果LED照明产品价格过高，即使节能也很难推广。

我国是一个农业大国，现在农村家庭普遍使用的是白炽灯和节能灯，年销售10亿只白炽灯泡的市场就在三四级市场。随着农村经济的快速发展，人民生活水平的提高，农民对照明品质的要求也在提高，尤其是国家推广节能照明的政策出台实施以来，进一步激发了巨大的农村市场需求。在这里，“农村市场”已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次。

目前制约农村太阳能路灯照明推广的*大问题是太阳能路灯灯具的价格问题，面对相对于节能灯成几倍，对白炽灯成几十倍的价格，消费者往往退而求其次，虽然农村太阳能路灯价格在不断下降，但仍然离消费者所能接受的相距甚远。

“进攻农村市场一定要物美价廉。” 如此看来，如何在价格上保持优势，是太阳能路灯企业参与农村市场竞争的关键。

因素二：渠道打不开 农民看不到

农村太阳能路灯照明进入农村市场*大的瓶颈无疑是渠道，一二级市场优质资源被一线品牌牢牢掌握，三四级市场投入费用过大很多企业不具备投入条件，而家居照明的主要消费市场就是三四级市场，家居品牌想要增大销售份额只有帮助经销商开拓乡镇销售渠道。

目前，农村市场还是以节能灯产品为主，一些偏远的地区，白炽灯仍在使用当中。调查结果显示，光源类及家居类的产品在农村市场比较畅销。

普遍反映出了一个问题：太阳能路灯照明农村尚未大规模走进三四级市场，沿海县市的LED照明普及率比内陆地区的要高一些，具体的市场情况总结为以下几点：

1、照明灯饰专卖店很少，照明产品多与建材五金产品混搭销售。在江西泰和县沿溪镇，当地的消费者如果要购买灯具，往往选择在五金店买，这已经成了一种惯性思维。

2、行业一线品牌如欧普、佛山照明等网络渠道已深入到镇、村，消费者的品牌意识越来越强。位于江西中部的资溪县，欧普、华艺、飞利浦等知名照明灯饰品牌都能觅得踪迹，且店铺的位置均位于县城繁华地带。

3、电商已在农村市场占据一小部分份额。由于目前交通愈发便利，物流、邮政等方式都可助推照明灯饰电子商业的发展。调查得知，在农村产生网购行为的群体多是在外务工的年轻人，由他们来主导。

4、周边城市灯饰市场挤压生存空间。对于县、镇一级的市场来说，城市灯饰产业的兴盛对它们的影响是不容小觑的，这也造成了很大程度上的客户分流，压缩了它们一定的利润空间。